Конфигуратор
Купить
Аренда
Демо
Обратная связь
RU
EN

Performance marketing в гемблинге: успешное продвижение интернет-казино

В этом материале компания Rosloto расскажет о целях, преимуществах и особенностях популярного метода раскрутки азартных сайтов. Вы узнаете, как запустить успешную рекламную кампанию и оптимизировать текущие расходы действующего iGaming-проекта.

Заказать услугу

Что такое перфоманс-маркетинг в гемблинге

Перфоманс-маркетинг в онлайн-гемблинге

Performance marketing в игорной индустрии — это стратегия продвижения азартных проектов, направленная на достижение измеримых финансовых результатов (KPI).

Итоги зависят от поставленных целей. В iGaming-бизнесе это:

  • увеличение количества завершенных лидов (регистраций);
  • рост числа загрузок мобильного приложения для казино;
  • снижение стоимости лида (CPL);
  • повышение конверсии азартного сайта (CR);
  • повышение возврата инвестиций (ROI).

Performance-кампании направлены на привлечение интернет-пользователей. Намного реже они проводятся для наземных казино и игорных залов.

Для реализации этой бизнес-модели активно применяют digital-инструменты, что подразумевает широкое вовлечение информационных технологий. Главная задача рекламщиков — понять, какие каналы обеспечивают максимальный результат для игорного бизнеса, и разработать пошаговый план с использованием этих цифровых ресурсов.

Преимущества performance-раскрутки азартного сайта

Рассмотрим ключевые достоинства перфоманс-маркетинга:

  1. Измеримость и актуальность результатов. Предприниматель всегда знает стоимость привлеченного лида, владеет информацией о затратах на рекламу и окупаемости инвестиций. Performance-продвижение дает конкретные результаты, которые легко привязать к KPI-параметрам.
  2. Сквозной контроль. Рекламную кампанию легче мониторить, когда актуальные цифры всегда под рукой. Если по каким-либо причинам промежуточные итоги не отвечают плановым показателям, этапы продвижения можно с легкостью подкорректировать.
  3. Комплексный подход. Специалисты используют разные маркетинговые методы: SEO, SMM, контекстную и нативную рекламу. Предприниматели сотрудничают с аффилированными сетями и частными вебмастерами, привлекают популярных блогеров и стримеров.
  4. Высокая эффективность. Хорошая результативность performance-раскрутки складывается из множества факторов, среди которых: измеримость итогов, сквозной контроль, комплексный подход и другие. Главное — оператор платит только за итоговый результат, который измеряется в KPI-метриках.

Какие средства применяют для продвижения

Средства для продвижения онлайн казино

Специалисты используют рекламные инструменты и каналы, привычные для онлайн-маркетинга.

SEO-оптимизация

Это раскрутка азартного сайта или мобильного приложения в поисковых системах. Чаще всего рекламщики ориентируются на Google и «Яндекс».

Задача маркетологов — вывести гемблинг-ресурс в ТОП запросов пользователей, чтобы ссылка на интернет-казино находилась на первой странице поисковой выдачи.

Боты в Google и «Яндекс» работают по заданным алгоритмам, которые индексируют азартный сайт по нескольким ключевым параметрам:

  • наличие адаптивной мобильной версии;
  • технические метрики (скорость воспроизведения, отсутствие битых ссылок, файлов robots.txt и sitemap.xml, безопасная склейка зеркал);
  • заполнение тегов и метатегов (наличие title, description, h1–h3, img alt повышает релевантность страниц онлайн казино);
  • качество текстовых, аудио- и видеоматериалов (уникальность, экспертность, соответствие заданной тематике).

Продвижение в социальных сетях

SMM-маркетинг работает в «ВКонтакте», Facebook, Instagram, Telegram и на других ресурсах. Специалисты часто используют стриминговые платформы — Twitch, Tik-Tok, YouTube.

Выбор рекламной площадки осуществляется с учетом особенностей ЦА:

  • демографических параметров (возраста, пола, страны проживания);
  • интересов;
  • социального положения и прочих характеристик.

SMM-продвижение тесно связано с таргетированной рекламой. Маркетинговые сообщения (баннеры, видео, текст) демонстрируются только тем пользователям, которые отвечают заданным критериям целевой аудитории.

Оператор может создать тематическую группу или страницу интернет-казино в выбранной социальной сети. Многие взаимодействуют с лидерами мнений — успешными гемблерами и беттерами, стримерами, популярными блогерами.

Раскрутка азартного сайта в мессенджерах предполагает частичные ограничения. Чтобы продвигать интернет-казино, предпринимателю нужно получить письменное разрешение администрации площадки.

Нативная реклама

Чаще всего нативный контент оформляют в виде видеороликов, баннеров, информационных статей. Его главное преимущество — отсутствие ассоциации с традиционной рекламой, что повышает доверие и лояльность аудитории.

Особенности этого маркетингового инструмента:

  • ненавязчивое продвижение гемблинг-продуктов (интернет-казино, слот-машин, live-площадок с живыми дилерами);
  • более высокие результаты размещения: CTR (рейтинг кликов) в 20% выше по сравнению с обычными маркетинговыми каналами;
  • рост узнаваемости iGaming-бренда;
  • отсутствие ограничений на рекламу азартных игр.

Email-маркетинг

Инструмент эффективен для удержания гемблеров и роста количества повторных регистраций. Можно информировать клиентов об актуальных акциях, специальных предложениях, выгодных бонусах, игровых новинках.

Email-маркетинг, как и другие каналы продвижения, тесно связан с созданием креативов. Ключевое сообщение должно быть ясным, кратким, цепляющим и полезным для целевой аудитории.

Эффективность креативов проверяют с помощью А/В-тестирования. Инструмент помогает определить предпочтения ЦА и оптимизировать рекламный бюджет.

Отслеживать и анализировать креативы конкурентов стоит при помощи специализированных интернет-сервисов:

  • Advancets;
  • AdMobiSpy;
  • Post Monitor;
  • SpyOver и других.

Основные метрики в перфоманс-маркетинге

Рекламщики ориентируются на следующие KPI-параметры:

Коэффициент конверсии (CR)

Показатель иллюстрирует отношение числа целевых действий к общему количеству посетителей интернет-казино.

Результативные действия зависят от задач performance-кампании. Это переход по ссылке, регистрация, внесение депозита и т. д.

Показатель отказов (BR)

Метрика выявляет слабые места в компоновке сайта, например, проблемные страницы или участки лендинга, которые хуже индексируются поисковиками

Стоимость привлечения клиента (CPO)

Чтобы рассчитать CPO, нужно разделить рекламный бюджет на количество зарегистрированных гемблеров (новых игроков на сайте). Чем ниже показатель, тем выше эффективность перфоманс-продвижения

Стоимость лида (CPL)

Метрика демонстрирует рентабельность конкретных каналов продвижения (SEO, SMM, email) в рамках performance-кампании.

Для определения CPL затраты по каждому рекламному направлению делят на доходы, полученные от его запуска

Процент возврата инвестиций (ROI)

Параметр рассчитывается как разница между прибылью интернет-казино и маркетинговыми расходами, разделенная на общую сумму рекламного бюджета.

Операторы стремятся к 100%-й отдаче инвестиций. Чем выше ROI, тем эффективней специалисты продвигают интернет-казино

Средняя стоимость чека (AOV)

Для определения показателя доход предпринимателя за конкретный период (неделю, месяц) делят на количество активных геймеров.

Полезно сравнивать AOV с аналогичными показателями за предыдущий период или с данными конкурентов.

Средняя стоимость чека — важная метрика для оценки целесообразности добавления новых внутриигровых инструментов (например, турниров или миссий)

Нюансы разработки performance-стратегии

Особенности разработки performance-стратегии

Запуск маркетинговой кампании состоит из нескольких этапов.

Определение целей

Предприниматель может ставить самые разные задачи, но общий знаменатель всегда один — увеличение прибыли и рост окупаемости расходов на рекламу. Чаще всего маркетологи используют технологию SMART для постановки целей.

Аббревиатура SMART включает основные критерии эффективности поставленной задачи и расшифровывается следующим образом:

  • specific — определенная;
  • measurable — измеримая;
  • achievable — достижимая;
  • relevant — актуальная;
  • time bound — ограниченная во времени.

Цели зависят от направленности и масштабов гемблинг-бизнеса, миссии предприятия, индивидуальных и прочих факторов.

Работа с аналитикой

Специалисты оценивают текущую работу интернет-казино, принимая во внимание:

  • финансовые показатели (доходы, расходы, рентабельность, число активных пользователей);
  • наполненность сайта (каталог развлечений, информация об операторе, юзабилити гемблинг-площадки, наличие экспертных статей и обучающих материалов);
  • программу лояльности (реакция пользователей на бонусы и внутриигровые инструменты);
  • анализ конкурентной среды и законодательной базы;
  • эффективность предыдущих рекламных кампаний;
  • цели перфоманс-продвижения.

Разработка стратегии

Основные действия специалистов на этом этапе:

  • выбор 5–10 основных KPI-метрик;
  • поиск каналов привлечения интернет-трафика;
  • подбор тактических инструментов;
  • создание рекламных материалов и креативов.

На основе собранной и упорядоченной информации формируется медиаплан. Он содержит подробный график по размещению рекламы. Специалисты принимают в расчет многие факторы: каналы продвижения, время и продолжительность роликов, подвиды целевой аудитории, плановые расходы, ожидаемые результаты кампании.

Медиаплан помогает системно управлять работой по продвижению интернет-казино и эффективно распределять рекламный бюджет.

Контроль перфоманс-кампании

Для оценки промежуточных и итоговых результатов можно использовать:

  • общедоступные сервисы (Google Analytics, «Яндекс.Метрика»);
  • платные программы (Roistat, CoMagic, Ringostat, OWOX BI);
  • данные внутренней CRM-системы (финансовая отчетность, информация о количестве и продолжительности сеансов, размере среднего чека, реакциях на бонусы, новые игры).

Контроль промежуточных достижений позволяет вовремя внести изменения в рекламную кампанию (каналы продвижения, параметры ЦА) и оптимизировать текущие расходы.

Главное о достоинствах перфоманс-продвижения

Performance marketing — востребованная стратегия раскрутки интернет-казино.

  • К преимуществам подхода относят его высокую эффективность, сквозной контроль, измеримость и актуальность результатов, комплексный подход к продвижению интернет-казино.
  • В рамках performance-кампании специалисты задействуют разные источники трафика. Это привлечение геймеров из поисковых систем (работа по SEO-оптимизации), взаимодействие с аудиторией социальных сетей (SMM-маркетинг), email-рассылка, нативная реклама.
  • Огромное внимание следует уделить качеству креативов. Целевые сообщения должны быть краткими, емкими, понятными и запоминающимися пользователям.
  • Среди ключевых метрик выделяют коэффициент конверсии (CR), стоимость привлечения гемблера (CPO), среднюю стоимость чека (AOV), процент возврата инвестиций (ROI).

Компания Rosloto оказывает услуги профессиональной раскрутки интернет-казино.

Мы применяем разные методы продвижения, чтобы добиться наилучших показателей по привлечению и удержанию геймеров.

В Rosloto можно заказать прибыльные гемблинг-продукты:

Купить в один клик!

Быстрая связь с нашим менеджером
Обратная связь
Внимание!

Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.

Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.

Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.

Клара Хейзел
iGaming-бизнес эксперт
Обновлено 14.03.2022
Поделитесь в соцсетях:
Подключайте демоверсию онлайн казино
И работайте первые 10 дней бесплатно! Протестируйте бизнес перед покупкой.
Подключить
Похожие статьи
Облачные микросервисы для улучшения качества трансграничных транзакций в казино
Онлайн казино
Облачные микросервисы для улучшения качества трансграничных транзакций в казино
Rosloto рассказывает об архитектуре облачных микросервисов и их роли в современном гемблинге. Закажите онлайн казино под ключ.
Социальные казино как инструмент тестирования механик перед коммерческим запуском
Маркетинг Онлайн казино
Социальные казино как инструмент тестирования механик перед коммерческим запуском
Rosloto рассказывает, как social-проекты стали мощным плацдармом для оценки гемблинг-механик. У нас можно заказать онлайн казино под ключ.
Разберитесь с конкурентами: что другие казино-сайты делают правильно
Онлайн казино
Разберитесь с конкурентами: что другие казино-сайты делают правильно
Операторы онлайн казино выигрывают, изучая чужие стратегии и адаптируя их под себя. Закажите лучший софт для гемблинга в Rosloto.
Big Data в affiliate-маркетинге казино: как анализировать и использовать данные
Маркетинг
Big Data в affiliate-маркетинге казино: как анализировать и использовать данные
Компания Rosloto рассказывает о роли Big Data в рекламе гемблинг-проектов и успешном опыте лидеров рынка. Закажите онлайн казино под ключ.
Гемблинг-индустрия в Таиланде, Индонезии и Вьетнаме: что нужно знать предпринимателям
Онлайн казино
Гемблинг-индустрия в Таиланде, Индонезии и Вьетнаме: что нужно знать предпринимателям
Консультанты Rosloto рассказывают о вызовах и возможностях ведения гемблинг-бизнеса в Индонезии, Таиланде и Вьетнаме. У нас можно заказать казино под ключ.
Нигерия, Кения и ЮАР: как развивать казино-бизнес в Африке в ближайшие годы
Онлайн казино
Нигерия, Кения и ЮАР: как развивать казино-бизнес в Африке в ближайшие годы
Rosloto исследует африканский рынок гемблинга. Узнайте о перспективах и правовых барьерах в трех ведущих странах и закажите бизнес под ключ.
Как инвестиции венчурных фондов и Big Tech изменяют конкуренцию в iGaming-индустрии
Онлайн казино
Как инвестиции венчурных фондов и Big Tech изменяют конкуренцию в iGaming-индустрии
Специалисты Rosloto рассказывают, как венчурные фонды и Big Tech компании инвестируют в iGaming-индустрию. У нас можно заказать казино онлайн под ключ.
Азарт в прямом эфире: экономика стриминга казино-игр на Twitch и Kick
Маркетинг
Азарт в прямом эфире: экономика стриминга казино-игр на Twitch и Kick
Rosloto рассказывает об экономике стриминга игр, сравнивает затраты и доходность на Twitch и Kick в 2025 году. Закажите разработку онлайн казино под ключ.
Аффилированный маркетинг казино: полезная информация о партнерском продвижении
Гайд Маркетинг
Аффилированный маркетинг казино: полезная информация о партнерском продвижении
Эксперты Rosloto рассказывает об особенностях и выгодах аффилированного маркетинга в онлайн казино. У нас можно заказать гемблинг-бизнес под ключ.
Как внедрение высокоскоростных выплат влияет на доверие игроков казино
Менеджмент
Как внедрение высокоскоростных выплат влияет на доверие игроков казино
Компания Rosloto рассказывает об особенностях и преимуществах высокоскоростных механизмов выплат. У нас можно заказать казино под ключ с лучшими финансовыми системами.
Аналитика данных в гемблинге: рост узнаваемости и увеличение прибыли
Менеджмент Маркетинг
Аналитика данных в гемблинге: рост узнаваемости и увеличение прибыли
Компания Rosloto рассказывает, как большие данные применяются в индустрии казино и ставок на спорт. У нас можно заказать разработку игрового сайта под ключ.
Геймификация — расширение возможностей для операторов и игроков казино
Менеджмент Маркетинг
Геймификация — расширение возможностей для операторов и игроков казино
Команда Rosloto предлагает узнать больше о геймифицированных инструментах в программах привлечения и удержания аудитории онлайн казино. Закажите бизнес под ключ.
Создание интернет-казино
Вы можете заказать создание интернет-казино под ключ у наших опытных специалистов и обеспечить успех своему проекту. Мы гарантируем окупаемость игорного проекта уже через шесть месяцев после запуска.
Купить продукт
Конфигуратор казино
Демо
Смотреть демо
Скачать презентацию
Поделиться
Смотрите демо игрового сайта!
Перейти на демо