Что нужно знать владельцу онлайн-казино перед выходом на иностранные рынки

Рано или поздно бизнес сталкивается с необходимостью масштабирования. В случае с гейминг-проектом отличным решением станет открытие интернет-казино за рубежом. О нюансах и тонкостях этого процесса — в материале от «Рослото».

Акцент на регионах с высокой популярностью iGaming

Первое, что нужно знать владельцу онлайн-казино перед выходом на иностранные рынки, — это востребованность гейминга в конкретном регионе. Далеко не все страны лояльны к игровому бизнесу, а некоторые даже предусмотрели смертную казнь за нарушение законодательства. Речь идет о Ближнем Востоке и ряде мусульманских государств, таких как Алжир, Пакистан, Индонезия.

Интернет-казино запрещены в Китае, Таиланде, США. В этих востребованных туристических местах можно играть только в наземных заведениях. Их локализация ограничена специальными зонами: Макао, Лас-Вегасом, Атлантик-Сити и другими.

Планируя выход казино на иностранные рынки, можно сосредоточиться на таких направлениях, как Европа, Южная Америка, Африка. Здесь разрешена индустрия, а сфера iGaming входит в пятерку наиболее выгодных для инвестирования отраслей наравне с IT, финансовым сектором, биотехнологиями.

Популярность игр в Сети растет с каждым днем, учитывая общемировой акцент на выпуске современных гаджетов и мобильных платформ.

Планируя выход казино на зарубежные рынки, стоит пристально присмотреться к Восточной Европе:

• В 2020-м iGaming узаконен в Украине, что открывает хорошие перспективы для вложения денег в стране.
• В этом году Болгария снизила налоговую ставку до 10% с оборота, что является одним из самых низких процентов в европейских странах.
• Польша, Румыния, Чехия также планируют ввести ряд послаблений для операторов и беттеров.

Что касается Австралии и Канады, то главная выгода для инвестирования кроется в высоком благосостоянии местного населения. Игроки готовы тратиться на развлечения много и часто.

Основная сложность — раздробленность законодательства в зависимости от провинций или штатов. Каждый регион имеет свою нормативную базу, а полученное разрешение позволяет работать только в пределах одной территории.

Выход казино на зарубежные рынки: лицензирование

В целом азартная деятельность легализована в 80+ юрисдикциях. Есть территории с минимальным государственным контролем, а есть и те, где правительство усиленно мониторит функционирование компаний.

Почти всегда действия властей сводятся к двум основным направлениям:

Как получить лицензию

Оформление разрешения имеет ключевое значение при выходе на международную гемблинг-арену. Без него работа в любой юрисдикции будет нелегальной и повлечет за собой массу штрафных санкций.

Получение разрешения — трудоемкий процесс как в странах Европы и Америки, так и в офшорных зонах.

Процедуру можно разделить на несколько этапов:

1. Регистрация фирмы. Можно создать филиал уже существующей компании, но большинство регуляторов требуют регистрацию нового юридического лица. На этом этапе стоит позаботиться об открытии коммерческого счета в местном банке, об аренде или покупке сервера. Иногда требуется наличие офиса на территории страны. Все это сопряжено с определенными тратами — от €8 тыс. до €30 тыс. в зависимости от юрисдикции.
2. Подготовка портфеля документов. Пакет включает информацию о компании (устав, различные справки и выписки) и всех его учредителей (опыт работы, контактная информация, справка об отсутствии судимости). Часто аналогичные данные направляют об управленческом составе фирмы.
3. Оформление лицензии. Выход казино на иностранные рынки подразумевает два обязательных платежа. Первый — одноразовый взнос за подачу заявки. Второй — плата за разрешение. Некоторые юрисдикции требуют всю сумму наперед, остальные придерживаются принципа равномерного распределения платежей в зависимости от срока действия документа.

Важно подтвердить финансовое обеспечение заявителя. Часто регуляторам достаточно минимального уставного капитала. В Украине, например, это ₴30 млн. В остальных случаях нужно иметь банковскую гарантию, которая аккумулируется на отдельном коммерческом счете.

Другие важные аспекты

Преимущества масштабирования деятельности по сублицензии в том, что материнская компания уже обладает достаточным опытом в индустрии, а многие бизнес-процессы хорошо отрегулированы. Ей, в отличие от новичков, проще и экономней организовать выход казино на зарубежные рынки.

Открывая гейминг-проект, важно позаботиться о таких нюансах:

• Дизайн платформы. Понадобится новый сайт, который будет работать только в разрешенной доменной зоне. За основу можно взять дизайн уже существующего ресурса. Это будет и быстрее, и не так затратно.
• Покупка игрового контента. Провайдеры пожелают переподписать контракты, так как их контрагент теперь функционирует в другой стране. Рекомендовано 70% каталога отдать популярным слотам, остальные 30% посвятить новым автоматам с оригинальной математикой игры.
• Продвижение. Маркетинговая стратегия должна включать SEO-оптимизацию, email-рассылку, сотрудничество с аффилиатами и другие инструменты для эффективного привлечения и удержания клиентов.

Вывод

Презентация интернет-казино на международном рынке всегда связана с денежными и временными затратами. Нужно зарегистрировать новое юридическое лицо, открыть аккаунт в банке, подписать соглашения с провайдерами софта. Отдельным пунктом идет лицензирование, так как это сложный и дорогостоящий процесс.

Компания «Рослото» обладает колоссальным опытом работы в иностранных юрисдикциях. Мы организуем деятельность гейминг-проекта в любой стране, интересной вам с точки зрения инвестиций и потенциальной прибыли.

В Rosloto можно заказать разработку онлайн-казино под ключ. Это продукт с оригинальной дизайнерской концепцией, богатой библиотекой видеослотов, интегрированными платежными системами. Решение можно запускать буквально на следующий день.