Как инвестиции венчурных фондов и Big Tech изменяют конкуренцию в iGaming-индустрии

Азартная индустрия постоянно трансформируется и развивается. Она находится под влиянием технологических разработок, существенно изменяющих рынок и конкурентную среду. В отрасли используются инновационные продукты, основанные на блокчейне, искусственном интеллекте и метавселенной.

Специалисты Rosloto рассказывают, как венчурные фонды и Big Tech компании инвестируют в iGaming-индустрию.

Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы заказать разработку онлайн казино под ключ и продуманную маркетинговую стратегию. Мы готовы помочь в развитии ваших проектов и обеспечить их прибыльность.

Венчурный капитал в азартной отрасли: приоритетные направления

Венчурные фонды — компании, инвестирующие в перспективные стартапы с высоким потенциалом развития. Обычно такие проекты рискованны, поэтому инвесторы получают в собственность долю нового бизнеса. Главная цель — высокие прибыли после релиза продуктов (если это цифровые решения), выпуск акций или продажа стартапов.

Венчурные фонды финансируют прогрессивные технологии, с помощью которых новые операторы могут быстро выйти на рынок и составить конкуренцию признанным брендам.

Следует выделить несколько компаний, активно инвестирующих в азартную отрасль и сопутствующие технологии:

1. Andreessen Horowitz (a16z). Фонд работает в Кремниевой долине. Основные направления — Web3, GameFi и криптоигры.
2. Sequoia Capital. Фонд поддерживает стартапы в сферах искусственного интеллекта, развития инфраструктуры Web3. Компания работает с 1972 года и сейчас вкладывается в геймдев-проекты.
3. Pantera Capital. Фонд одним из первых начал работать с криптовалютными стартапами. Инвестиции направляются в DeFi, блокчейн-гейминг и NFT. Отдельного внимания заслуживает финансирование проекта BetDEX — децентрализованной платформы для пари.
4. Animoca Brands. Основной фокус внимания — разработка игрового софта, Web3-гейминг, метавселенные и NFT. Ведется сотрудничество со стартапами, работающими на блокчейне.

Рассмотрим главные направления инвестиций венчурных фондов.

Блокчейн, Web3 и децентрализованные финансы (DeFi)

Инвестиционные компании вкладывают средства в проекты, изменяющие привычную модель азартной интернет-среды через децентрализацию и токенизацию.

Ключевые форматы:

1. Децентрализованные казино. Это платформы, на которых пользователи могут играть на цифровые токены, вносить депозиты и выводить выигрыши на основе смарт-контрактов.
2. NFT-ставки. Речь идет об играх, в которых можно получить невзаимозаменяемые токены. Их используют не только для заключения пари, но и для продажи на вторичном рынке.
3. DAO-модели управления. На таких платформах гемблеры, владеющие токенами, имеют возможность влиять на правила игр, изменения в работе заведений или распределение прибыли через смарт-контракты.

Среди известнейших ресурсов, на которых можно играть на NFT-токены или криптовалюту, можно выделить платформу Decentraland, децентрализованную биржу ставок BetDEX, казино Rollbit.

Метавселенные и иммерсивные технологии (VR/AR)

Современная аудитория отличается требовательностью. Гемблеры предпочитают игры с полным погружением и возможностью взаимодействовать с другими участниками или предметами.

Венчурные фонды инвестируют в иммерсивные казино и игровые клубы. На таких платформах поклонники азарта могут не только видеть других пользователей, но и передвигаться, брать в руки предметы. В инновационных решениях реализованы функции управления движениями и жестами, что максимально приближает виртуальный мир к реальному.

Заслуживают внимания VR-беттинг и спортивные симуляции. Беттеры могут не только делать ставки, но и наблюдать за событиями в 3D-формате с разных ракурсов — с трибуны, через видеокамеру, с места арбитра и т. д.

Иммерсивные технологии открывают дополнительные источники доходов для операторов — это продажа NFT-одежды и уникальных скинов, доступов в VIP-залы.

Перспективность направления подтверждают исследования Research and Markets. Аналитики компании утверждают, что объем VR/AR-гейминга пересечет отметку в 17 млрд долларов уже в начале 2026 года. Такого же мнения придерживаются специалисты PitchBook.

Искусственный интеллект и машинное обучение

AI-решения помогают изменить и улучшить пользовательский опыт в соответствии с данными о предыдущем поведении игроков:

• персонализировать интерфейс iGaming-платформы;
• предлагать релевантные игры по предпочтениям;
• предоставлять фриспины, кешбэки и другие акционные предложения;
• отправлять сообщения во время максимальной активности пользователей и т. д.

Решения, основанные на искусственном интеллекте, помогают операторам бороться с мошенничеством, соблюдать требования ответственного гемблинга, выявлять рискованное поведение посетителей.

Облачные сервисы

Технологии позволяют масштабировать онлайн казино и динамично увеличивать мощности в моменты роста нагрузки на игровые проекты. Благодаря этому не требуются дополнительные инвестиции в инфраструктуру.

Глобальные дата-центры, расположенные в разных регионах планеты, обеспечивают непрерывность работы. Это важно для азартных платформ, особенно специализирующихся на live-развлечениях и онлайн-трансляциях.

В облаках можно хранить различные программные продукты:

• административные сервисы;
• платежные решения;
• игры и т. д.

Контейнеризация софта позволяет обновлять развлечения, интерфейсы и другие компоненты платформы без остановки сервисов.

Используя облачную инфраструктуру, операторы предоставляют услуги игрокам с разных рынков вне зависимости от расположения серверов.

Big Tech как двигатель эволюции iGaming-отрасли

Big Tech — это крупнейшие технологические корпорации, среди которых Google (Alphabet), Amazon, Meta (Facebook), Apple. Они активно влияют на развитие азартной ниши благодаря контролю инфраструктуры, пользовательской информации, монетизации.

Корпорации влияют на точки входа пользователей в онлайн казино — поисковики, социальные сети, магазины приложений, браузеры и т. д. Благодаря этому они собирают и анализируют огромные объемы данных о поведении гемблеров. Информация используется для таргетинга объявлений, персонализации рекламных акций.

Компании предоставляют облачную инфраструктуру, которую азартные платформы используют для масштабирования, активно вкладывают средства в развитие виртуальной и дополненной реальности, искусственного интеллекта и других продуктов для создания новых игровых решений.

Рассмотрим, как самые влиятельные корпорации взаимодействуют с iGaming отраслью.

Google (Alphabet)

В последние годы компания ослабляет ограничения на рекламу азартных развлечений во многих юрисдикциях, среди которых страны Северной и Латинской Америки. Сегодня существенно увеличились объемы таргетированной рекламы онлайн казино.

В отдельных странах разрешено продвижение букмекерских контор, лотерейного бизнеса, fantasy sports. Это кардинально повлияло на конкурентную среду в iGaming.

Параллельно происходят изменения в правилах Google Play — приложения с играми на деньги становятся доступны на регулируемых рынках.

Облачные сервисы Google также нашли свое применение — операторы онлайн казино используют их для анализа пользовательских данных и построения ML-моделей персонализации.

Amazon (AWS)

Корпорация занимает лидирующие позиции в нише облачных вычислений. Большие провайдеры используют сервисы компании для масштабирования своих платформ.

Сеть серверов (CDN) компании применяется для стримов live-игр. Посредством системы транслируются такие развлечения, как покер, блэкджек, рулетка и другие. Поскольку серверы размещены во многих странах мира, это гарантирует высокое качество трансляций и минимизирует задержку видео, проявления буферизации.

Операторы используют Data Lake — «озеро сырых данных», в котором хранится как структурированная, так и не структурированная информация о каждом отдельном гемблере:

• сколько времени проводит на платформе;
• какие слоты запускает чаще всего;
• когда выходит из системы;
• какие делает депозиты;
• как часто проигрывает и т. д.

С помощью Amazon Redshift производится обработка данных и сегментирование игроков. Опираясь на эти сведения, платформа построения моделей машинного обучения Amazon SageMaker прогнозирует поведение пользователей, готовит персональные предложения, выявляет случаи мошенничества в режиме онлайн и т. д.

Meta (Facebook)

В социальной сети корпорации строгие правила маркетинга. Для операторов, получивших лицензии в авторитетных юрисдикциях, разработаны специальные требования.

Для продвижения владельцы казино используют Behavioral targeting — метод, основанный на поведенческих пользовательских данных (любимых страницах, просмотренном контенте и т. п.). Благодаря собранным сведениям можно максимально точно сегментировать аудиторию и предложить ей релевантные объявления.

Корпорация Meta инвестирует в собственную VR-платформу Quest. Сервис позволяет полноценно погрузиться в виртуальную реальность и почувствовать атмосферу наземных игровых заведений. На платформе уже работает клуб PokerStars VR.

В пространстве Meta Quest гемблеры могут:

• гулять по залам казино;
• сидеть за покерными столами;
• делать ставки (движениями глаз или жестами);
• взаимодействовать с другими пользователями или предметами.

Корпорация высоко оценивает перспективы виртуальных азартных пространств и продолжает развивать это направление.

Apple

Компания меняет политику доступа к игровым приложениям в App Store, разрешая легальным операторам распространять свои продукты. Однако решения должны отвечать строгим требованиям, среди которых геоограничения, верификация по возрасту и другие.

Стремительно растет количество игровых платформ, интегрирующих платежный сервис Apple Pay. Его преимущество — простота транзакций, что положительно сказывается на пользовательском опыте гемблеров.

Бренд выступает против сбора избыточного объема персональной информации, что усложняет маркетинговые кампании операторов.

Изменения конкурентной среды под влиянием инноваций

Инвестиции венчурных фондов и привлечение Big Tech корпораций отразились на отраслевом ландшафте iGaming.

Появление технологических и маркетинговых барьеров для новичков

Приход технологических гигантов и венчурного капитала привели к увеличению порога входа на рынок. Стартапы не могут полноценно конкурировать с известными брендами только идеями. Необходимы значительные стартовые финансовые вливания для применения программных инноваций и доступа к современным инструментам.

Вытеснение малых брендов

Проекты с венчурным капиталом имеют возможность вести себя агрессивно, использовать гибридные бизнес-модели (например, казино + метавселенная).

Большие компании поглощают нишевые стартапы. К примеру, венчурный инвестор Animoca Brands занимается вливанием средств в игровую экосистему, Web3 и другие смежные направления. Бренд имеет свою долю в более чем 400 проектах, а некоторые из них полностью контролирует.

В 2022 году инвестор приобрел контрольный пакет израильского стартапа образовательных игр TinyTap. Благодаря этому компания получила не только новую технологию, но и лояльную аудиторию. Другие фирмы не способны составить достойную конкуренцию гиганту, поскольку не имеют соответствующих рекламных мощностей, клиентских баз, инновационных программных решений.

Следует упомянуть и такие проекты, как Decentral Games или BetDEX, которые вытеснили меньшие стартапы.

Ускорение инноваций и вызовы для регуляторов

Масштабные финансовые вливания в iGaming-отрасль стимулировали появление новых разработок и форматов гемблинга:

• Play-to-Earn (P2E) (пользователи получают реальные деньги или цифровые токены за участие в игре, прохождение уровней);
• NFT-беттинг (пари заключают с помощью цифровых активов и невзаимозаменяемых токенов);
• тотализаторы в метавселенной (игроки делают ставки на результаты виртуальных событий).

Регуляторы не успевают за появлением новых форматов игр. В подавляющем большинстве стран нет нормативной базы для смарт-контрактов в гемблинге. Азартные платформы находятся в полулегальной зоне. Это может привести к формированию «серого» рынка, росту рисков отмывания средств, несоблюдению правил ответственной игры и т. д.

Главное о венчурных капиталах и Big Tech в гемблинге

Азартный рынок активно меняется. На этот процесс влияет деятельность инвестиционных и технологических корпораций.

• Венчурные фонды вкладывают значительные средства в развитие современных технологий. Появляются инновационные развлечения с виртуальной и дополненной реальностью.
• Big Tech компании предлагают облачные сервисы, инструменты аналитики, базы данных, ИИ-инструменты, благодаря чему операторы могут качественно сегментировать аудиторию для персонализированных рекламных акций.

Венчурный капитал и Big Tech радикально меняют ландшафт игрового рынка, из-за чего небольшим стартапам сложно конкурировать с известными игровыми платформами.

Статья подготовлена специалистами Rosloto с успешными кейсами запуска онлайн казино. Мы поможем открыть бизнес и достичь успеха в гемблинг-индустрии.