Як інвестиції венчурних фондів і Big Tech змінюють конкуренцію в iGaming-індустрії

Азартна індустрія постійно трансформується та розвивається. Вона перебуває під впливом технологічних розробок, які суттєво змінюють ринок і конкурентне середовище. У галузі використовуються інноваційні продукти, які ґрунтуються на блокчейні, штучному інтелекті та метавсесвіті.

Фахівці Rosloto розповідають, як венчурні фонди та Big Tech компанії інвестують в iGaming-індустрію.

Зверніться до наших менеджерів, щоб замовити розробку онлайн казино під ключ і продуману маркетингову стратегію. Ми готові допомогти у розвитку ваших проєктів і забезпечити їхню прибутковість.

Венчурний капітал в азартній галузі: пріоритетні напрями

Венчурні фонди — компанії, які інвестують у перспективні стартапи з високим потенціалом розвитку. Зазвичай такі проєкти є ризикованими, тому інвестори отримують у власність частку нового бізнесу. Головна мета — високі прибутки після релізу продуктів (якщо це цифрові рішення), випуск акцій або продаж стартапів.

Венчурні фонди фінансують прогресивні технології, за допомогою яких нові оператори мають можливість швидко вийти на ринок і скласти конкуренцію визнаним брендам.

Варто виділити кілька компаній, які активно інвестують в азартну галузь і супутні технології:

1. Andreessen Horowitz (a16z). Фонд працює у Кремнієвій долині. Основні напрями — Web3, GameFi та криптоігри.
2. Sequoia Capital. Фонд підтримує стартапи у сферах штучного інтелекту, розвитку інфраструктури Web3. Компанія працює з 1972 року і зараз вкладається у геймдев-проєкти.
3. Pantera Capital. Фонд одним із найперших почав працювати з криптовалютними стартапами. Інвестиції направляються в DeFi, блокчейн-геймінг і NFT. На окрему увагу заслуговує фінансування проєкту BetDEX — децентралізованої платформи для парі.
4. Animoca Brands. Основний фокус уваги — розробка ігрового софту, Web3-геймінг, метавсесвіти та NFT. Ведеться співпраця зі стартапами, що працюють на блокчейні.

Розглянемо основні напрями інвестицій венчурних фондів.

Блокчейн, Web3 і децентралізовані фінанси (DeFi)

Інвестиційні компанії вкладають кошти у проєкти, що змінюють звичну модель азартного інтернет-середовища через децентралізацію і токенізацію.

Ключові формати:

1. Децентралізовані казино. Це платформи, на яких користувачі можуть грати на цифрові токени, вносити депозити та виводити виграші на основі смартконтрактів.
2. NFT-ставки. Йдеться про ігри, в яких можна отримати невзаємозамінні токени. Їх використовують не лише для укладання парі, а і для продажу на вторинному ринку.
3. DAO-моделі керування. На таких платформах гемблери, які володіють токенами, мають можливість голосувати щодо правил ігор, змін у роботі закладів чи розподілу прибутків через смартконтракти.

Серед найвідоміших ресурсів, на яких можна грати на NFT-токени або криптовалюту, можна виділити платформу Decentraland, децентралізовану біржу ставок BetDEX, казино Rollbit.

Метавсесвіти й імерсивні технології (VR/AR)

Сучасна аудиторія характеризується вимогливістю. Гемблери віддають перевагу іграм з повним зануренням і можливістю взаємодіяти з іншими учасниками або предметами.

Венчурні фонди інвестують в імерсивні казино й ігрові клуби. На таких платформах шанувальники азарту можуть не лише бачити інших користувачів, а і пересуватися, брати в руки предмети тощо. В інноваційних рішеннях реалізовані функції керування рухами і жестами, що максимально наближає віртуальний світ до реального.

Заслуговують на увагу VR-бетінг і спортивні симуляції. Бетери можуть не лише робити ставки, а і спостерігати за подіями в 3D-форматі з різних ракурсів — з трибуни, через відеокамеру, з місця арбітра тощо.

Імерсивні технології відкривають додаткові джерела прибутків для операторів — це продаж NFT-одягу й унікальних скінів, доступів у VIP-зали.

Перспективність напряму підтверджують дослідження Research and Markets. Аналітики компанії стверджують, що обсяг VR/AR-геймінгу перетне позначку в 17 млрд доларів уже на початку 2026 року. Такої ж думки дотримуються фахівці PitchBook.

Штучний інтелект і машинне навчання

AI‑рішення допомагають змінити та поліпшити користувацький досвід відповідно до даних про попередню поведінку гравців:

• персоналізувати інтерфейс iGaming-платформи;
• пропонувати релевантні ігри за вподобаннями;
• надавати фриспіни, кешбеки й інші акційні пропозиції;
• надсилати повідомлення під час найбільшої активності користувачів тощо.

Рішення, які ґрунтуються на штучному інтелекті, допомагають операторам боротися з шахрайством, дотримуватися вимог відповідального гемблінгу, виявляти ризиковану поведінку відвідувачів.

Хмарні сервіси

Технології дають можливість масштабувати онлайн казино та динамічно збільшувати потужності в моменти зростання навантаження на ігрові проєкти. Завдяки цьому не потрібні додаткові інвестиції в інфраструктуру.

Глобальні дата-центри, розташовані в різних регіонах планети, забезпечують безперервність роботи. Це важливо для азартних платформ, особливо тих, що спеціалізуються на live-розвагах і онлайн-трансляціях.

У хмарах можна зберігати різні програмні продукти:

• адміністративні сервіси;
• платіжні рішення;
• ігри тощо.

Контейнеризація софту дозволяє оновлювати розваги, інтерфейси й інші компоненти платформи без зупинки сервісів.

Використовуючи хмарну інфраструктуру, оператори надають послуги гравцям з різних ринків незалежно від розташування серверів.

Big Tech як рушій еволюції iGaming-галузі

Big Tech — це найбільші технологічні корпорації, серед яких Google (Alphabet), Amazon, Meta (Facebook), Apple. Вони активно впливають на розвиток азартної ніші завдяки контролю інфраструктури, користувацької інформації, монетизації.

Корпорації впливають на точки входу користувачів в онлайн казино — пошукові системи, соціальні мережі, магазини додатків, браузери тощо. Завдяки цьому вони збирають та аналізують величезні обсяги даних про поведінку гемблерів. Інформація застосовується для таргетингу оголошень, персоналізації рекламних акцій.

Компанії надають хмарну інфраструктуру, яку азартні платформи використовують для масштабування, активно вкладають кошти у розвиток віртуальної та доповненої реальності, штучного інтелекту й інших продуктів для створення нових ігрових рішень.

Розглянемо, як найвпливовіші корпорації взаємодіють з iGaming-галуззю.

Google (Alphabet)

В останні роки компанія послаблює обмеження щодо реклами азартних розваг у багатьох юрисдикціях, серед яких країни Північної та Латинської Америки. Через це суттєво збільшилися обсяги таргетованої реклами онлайн казино.

В окремих країнах дозволено просування букмекерських контор, лотерейного бізнесу, fantasy sports. Це кардинально вплинуло на конкурентне середовище в iGaming.

Паралельно відбуваються зміни у правилах Google Play — додатки з іграми на гроші стають доступні в регіонах з регульованим ринком.

Хмарні сервіси Google також знайшли своє застосування — оператори онлайн казино використовують їх для аналізу користувацьких даних і побудови ML-моделей персоналізації.

Amazon (AWS)

Корпорація посідає провідні позиції в ніші хмарних обчислень. Великі провайдери використовують сервіси компанії для масштабування своїх платформ.

Мережа серверів (CDN) компанії застосовується для стримів live-ігор. За допомогою системи транслюються такі розваги, як покер, блекджек, рулетка й інші. Оскільки сервери розміщені в багатьох країнах світу, це гарантує високу якість трансляцій і мінімізує затримки відео, прояви буферизації.

Оператори використовують Data Lake — «озеро сирих даних», в якому зберігається як структурована, так і не структурована інформація про кожного окремого гемблера:

• скільки часу проводить на платформі;
• які слоти запускає найчастіше;
• коли виходить із системи;
• які робить депозити;
• як часто програє тощо.

За допомогою Amazon Redshift проводиться обробка даних і сегментування гравців. Спираючись на ці відомості, платформа побудови моделей машинного навчання Amazon SageMaker прогнозує поведінку користувачів, готує персональні пропозиції, виявляє випадки шахрайства в режимі онлайн тощо.

Meta (Facebook)

У соціальній мережі корпорації суворі правила щодо маркетингу. Для операторів, які отримали ліцензії в авторитетних юрисдикціях, розроблені спеціальні правила.

Для просування власники казино використовують Behavioral targeting — метод, що ґрунтується на поведінкових користувацьких даних (улюблених сторінках, переглянутому контенті тощо). Завдяки зібраним відомостям можна максимально точно сегментувати аудиторію та запропонувати їй релевантні оголошення.

Корпорація Meta інвестує у власну VR-платформу Quest. Сервіс дає можливість повноцінно зануритися у віртуальну реальність і відчути атмосферу наземних ігрових закладів. На платформі вже працює клуб PokerStars VR.

У просторі Meta Quest гемблери можуть:

• гуляти залами казино;
• сидіти за покерними столами;
• робити ставки (рухами очей або жестами);
• взаємодіяти з іншими користувачами чи предметами.

Корпорація високо оцінює перспективи азартних віртуальних просторів і продовжує розвивати цей напрям.

Apple

Компанія змінює політику доступу до ігрових додатків в App Store, дозволяючи легальним операторам розповсюджувати свої продукти. Однак рішення мають відповідати суворим вимогам, серед яких геообмеження, верифікація за віком тощо.

Стрімко зростає кількість ігрових платформ, які інтегрують платіжний сервіс Apple Pay. Його перевага — простота транзакцій, що позитивно позначається на користувацькому досвіді гемблерів.

Бренд виступає проти збору надмірного обсягу персональної інформації, що ускладнює маркетингові кампанії операторів.

Зміни конкурентного середовища під впливом інновацій

Інвестиції венчурних фондів і залучення Big Tech корпорацій позначилися на галузевому ландшафті iGaming.

Поява технологічних і маркетингових бар’єрів для новачків

Прихід технологічних гігантів і венчурного капіталу призвели до підвищення порогу входу на ринок. Стартапи не можуть повноцінно конкурувати з відомими брендами лише ідеями. Необхідні значні стартові фінансові вливання для застосування програмних інновацій і доступу до сучасних інструментів.

Витіснення малих брендів

Проєкти з венчурним капіталом мають можливість поводитися агресивно, використовувати гібридні бізнес-моделі (наприклад, казино + метавсесвіт).

Великі компанії поглинають нішеві стартапи. Наприклад, венчурний інвестор Animoca Brands займається вливанням коштів в ігрову екосистему, Web3 й інші суміжні напрями. Бренд має свою частку у понад 400 проєктах, а деякі з них повністю контролює.

У 2022 році інвестор придбав контрольний пакет ізраїльського стартапу освітніх ігор TinyTap. Завдяки цьому компанія отримала не лише нову технологію, а і лояльну аудиторію. Інші фірми не здатні скласти гідну конкуренцію гіганту, оскільки не мають відповідних рекламних потужностей, баз клієнтів, інноваційних програмних рішень.

Варто згадати і такі проєкти, як Decentral Games або BetDEX, які витіснили менші стартапи.

Прискорення інновацій і виклики для регуляторів

Масштабні фінансові вливання в iGaming-галузь стимулювали появу нових розробок і форматів гемблінгу:

• Play-to-Earn (P2E) (користувачі отримують реальні гроші або цифрові токени за участь у грі, проходження рівнів);
• NFT-бетінг (парі укладають за допомогою цифрових активів і невзаємозамінних токенів);
• тоталізатори у метавсесвіті (гравці роблять ставки на результати віртуальних подій).

Регулятори не встигають за появою нових форматів ігор. У переважній більшості країн немає нормативної бази для смартконтрактів у гемблінгу. Азартні платформи перебувають у напівлегальній зоні. Це може привести до формування «сірого» ринку і зростання ризиків відмивання коштів, недотримання правил відповідальної гри тощо.

Головне про венчурні капітали та Big Tech у гемблінгу

Азартний ринок активно змінюється. На цей процес впливає діяльність інвестиційних і технологічних корпорацій.

• Венчурні фонди вкладають значні кошти у розвиток сучасних технологій. З’являються інноваційні розваги з віртуальною та доповненою реальністю.
• Big Tech компанії пропонують хмарні сервіси, інструменти аналітики, бази даних, ШІ-інструменти, завдяки чому оператори можуть якісно сегментувати аудиторію для персоналізованих рекламних акцій.

Венчурний капітал і Big Tech радикально змінюють ландшафт ігрового ринку, через що невеликим стартапам складно конкурувати з відомими ігровими платформами.

Стаття підготовлена фахівцями Rosloto з успішними кейсами запуску онлайн казино. Ми допоможемо відкрити бізнес і досягти успіху у гемблінг-індустрії.