Кристофер Траджет: «Российский рынок партнерок очень схож с американским»
Ещё пять лет назад у крупных брендов Западной Европы были разные партнёрские программы, а сейчас всё сводится к одной сети или трекинг-провайдеру. Такая тенденция создаёт определённые проблемы как для рекламодателей, так и для веб-мастеров.
Об этом в интервью Russian Affiliate Congress (RACE) заявил Кристофер Траджет — эксперт в сфере партнёрского маркетинга и соучредитель Publisher Discovery. Он рассказал о проблеме миграции аффилиатных программ, поделился своим видением партнёрского маркетинга в России и дал прогнозы на 2018 год.
Миграция партнёрских программ
Кристофер рассказал, что тенденция перехода от нескольких партнёрок к общему трекинг-провайдеру приводит к определённым трудностям: «Многие менеджеры партнёрских программ не меняют все свои партнёрские ссылки. В результате остаётся ссылка, которая могла бы перенаправить пользователя на хороший сайт, напрямую связанный с брендом. Он переходит по ней, а ему высвечивается ошибка 404».
В этом, по мнению Кристофера, заключается основная проблема миграции, причём для всех сторон:
- для пользователя — негативные эмоции;
- для рекламодателя — потеря трафика и доверия к бренду;
- для партнёрской сети — потеря участников и прибыли.
Эксперт считает, что с ней столкнётся и Восточная Европа, в том числе Россия.
«Всё больше брендов переходят на другие трекинговые системы. Если компания захочет перейти к Performance Horizon, Cake или Impact Radius, то она поменяет партнёрскую сеть, — отметил он. — При этом всегда найдутся менеджеры партнёрских программ, которые по каким-то причинам не поменяют свои ссылки сразу либо не поменяют совсем».
Однако работа с одной платформой (трекинг-модель SaaS) определённо несёт плюсы. Допустим, крупная компания решила перейти на одну платформу. В таком случае она получит весь трекинг рекламы в рамках этой платформы, которая позволяет объединить всё в одну систему метрики.
Потом она обращается в агентства или в OPM (так их называют в США), которые управляют процессами на локальном уровне. Другими словами, трекинг один, но агентств, управляющих всем на местах, несколько.
«Модель SaaS и глобальна, и локальна одновременно, — пояснил Кристофер. — Это очень удобно для крупного бренда, например, такого как Expedia».
Эволюция партнёрского маркетинга
Кристофер начинал свою работу в этой сфере в 2000-х. В то время аффилиатные программы только зарождались.
«Деятельность в этом направлении (партнёрского маркетинга — ред.) велась по законам Дикого Запада, — признался эксперт. — Тогда мы учились».
Он отметил, что за последние 15 лет партнёрский маркетинг существенно эволюционировал, и называет его одной из наиболее эффективных моделей входного маркетинга.
«Менеджеры аффилиатных программ точно знают, что клиенты хотят услышать или увидеть, и точно знают, что необходимо для успешной конверсии», — считает Кристофер.
И это не предел развития партнёрского маркетинга. К примеру, на сайте авиалиний можно встретить прямые ссылки на сервисы проката автомобилей.
«Бренды выступают в качестве менеджеров партнёрок для других брендов, когда товары дополняют друг друга», — объяснил специалист.
В этом он видит дальнейшее развитие модели аффилиатного маркетинга в ключе SaaS-платформ. Другие аспекты партнёрки, по мнению Кристофера, в 2018 году будут развиваться так:
- К аффилиатной модели чаще станут прибегать блогеры, лидеры мнений и традиционные СМИ.
- Новая модель атрибуции: менеджерам присваивается разная часть ценности конверсии, согласно которой они будут получать соответствующую компенсацию за свой вклад в продажи.
Партнёрский маркетинг в России и за рубежом
По словам Кристофера, со стороны партнёрский маркетинг в России выглядит перспективно.
«Мне кажется, что он демонстрирует стремительное развитие мобильного партнёрского маркетинга и генерации лидов. Иными словами, российский рынок партнёрок очень схож с американским», — сказал он.
При этом на высокоразвитом рынке партнёрского маркетинга в Западной Европе, в частности в Великобритании, ориентируются на стационарные компьютеры. Несмотря на то, что мобильный трекинг даёт свыше 50% сделок, настольные ПК всё ещё считаются там более эффективным средством.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
