Как привлечь игроков в букмекерскую контору: топ-6 важных моментов

Букмекерский бизнес может приносить солидную прибыль и об этом знает, пожалуй, каждый предприниматель. Однако далеко не все представляют себе принцип работы букмекерских контор и какие действия необходимо предпринимать для ее раскрутки. Сегодня мы рассмотрим основные правила рекламы и маркетинга, существующие в этом бизнесе, и узнаем, как грамотно рекламировать ставки на спорт.

Чтобы разобраться, что же нужно вашим игрокам, стоит изучить статистические материалы. Согласно данным недавнего опроса, 33% игроков ценят своего букмекера за уникальный продукт. Значит, это самое важное в любой БК? А за что ценят букмекеров остальные 67% любителей ставок?

Игроки хвалят БК за:

• Качественный продукт — 33%.
• Высокие оплаты — 29%.
• Хороший саппорт — 19%.
• Справедливость в расчетах — 6%.
• Слаженную работу службы безопасности — 5%.
• Надежность и репутацию — 4%.
• Качественное обслуживание выигравших клиентов — 4%.

А чего не хватает большинству пользователей? Рассмотрим данные опроса:

• Также волнует, но уже в негативном ключе, продукт — 29%.
• Медленные выплаты, сложности с платежами — 19%.
• Плохая работа трейдеров — 16%.
• Снижение максимумов — 14%.
• Низкий уровень саппорта — 10%.
• Неудовлетворительная или слишком назойливая деятельность службы безопасности — 7%.
• Недобросовестная выплата выигрышей — 5%.

Реклама букмекерских контор: проверенные способы привлечь клиентов

Наши эксперты подготовили несколько рекомендаций:

Улучшайте свой продукт

Хотите знать, как привлечь игроков в букмекерскую контору? Вспомните основы любого бизнеса. Все мы знаем, что без рекламы сегодня не выживет ни одно предприятие, однако в погоне за количеством просмотров объявлений или переходов по ссылке бизнесмены нередко забывают о том, что же является самым главным в их деле. А самым важным является сам продукт или услуга, которую продает предприниматель. И чем лучше эта услуга, тем больше клиентов будет у этого бизнесмена.

Запомните, перед тем, как рекламировать букмекерскую контору, нужно самому поверить в то, что именно ваша организация в чем-то лучше остальных. Определитесь с тем, что такое целевая аудитория букмекерских контор. Пересмотрите бонусную программу, организуйте интересные акции, предложите игрокам выгодные условия. Вы сможете создать неповторимый и уникальный продукт, только четко осознавая, для кого работаете и какие цели преследуете. 

Если раскрутка букмекерской конторы начнется с этого шага, вы не только сможете привлечь новых преданных клиентов, но и не потратите лишних денег на рекламу. А удобство и безопасность именно вашей бк вскоре сделают так, что к вам и без рекламы будут приходить все заинтересованные в ставках люди.

Читайте также: ТОП-6 важных факторов в создании и рекламе букмекерской конторы

Держитесь в рамках закона

В нашем собственном топе важных моментов для раскрутки бк на втором месте находится этот пункт. Любой бизнес гораздо проще вести, действуя согласно букве закона. Реклама букмекерских контор в России и странах СНГ строго регулируется государством и должна отвечать ряду критериев. Поэтому любому предпринимателю, желающему знать, как привлечь игроков в букмекерскую контору, необходимо сначала прочитать соответствующие статьи закона «О рекламе».

Данный закон Российской Федерации гласит, что реклама букмекерской конторы может быть размещена только на тех объектах и помещениях, в которых принимаются ее ставки. Также разрешается крутить телевизионную и радиорекламу БК с 22:00 до 7:00, размещать постеры контор в местах проведения спортивных соревнований, а также печатать сообщения в газетах и журналах рекламной направленности.

Продвижение букмекерской конторы также предполагает пристальное внимание к содержанию объявлений. Так, российский закон предусматривает ответственность за использование в рекламных материалах недостоверных сведений и гарантий. Именно поэтому не стоит искусственно завышать проценты выигрышей, занижать риски, гарантировать победу, осуждать тех, кто не делает ставки, а также говорить о том, что БК поможет кому-либо заработать на жизнь и уйти с ненавистной работы. Часто можно встретить в Сети такие слоганы букмекерских контор: «Сантехник Вася уже выиграл свой первый миллион на ставках, а чего ждешь ты?» или «Делай ставки. Стань, наконец, успешным». Подобные материалы, возможно, и привлекают внимание широких масс, однако не соответствуют требованиям государства и не сообщают ценной информации потенциальным клиентам бк. Пусть ваша реклама будет честной и содержит конкретные цифры и показатели. Именно такая продукция чаще всего привлекает потребителей, которые впоследствии становится вашими постоянными клиентами.

Совершенствуйте линию

Одним из главных вариативных инструментов в букмекерском бизнесе была и остается линия. По данным недавних опросов выяснилось, что 33% всех игроков ценят в своих БК именно продукт. Из них 32% хвалят в выбранных конторах именно широту линии, 24% — крупные максимумы, 22% — хорошие коэффициенты. Остальные же ценят своего букмекера за наличие мобильного приложения и удобный интерфейс сайта.

Те, кто заботится о всестороннем охвате мероприятий в своей бк, не задаются вопросом, как привлечь игроков в букмекерскую контору. Широкий выбор событий и высокие коэффициенты непременно привлекут к вам множество желающих сыграть. Причем это будут те люди, которые уже хорошо знакомы с механикой работы букмекерской конторы и знают, как делать ставки.

Однако есть в этом совете и не совсем очевидная негативная сторона. Все дело в том, что именно реклама линий может привести к вам профессиональных игроков, которых еще называют «расписчиками», «вилочниками» и т. д. Эти люди будут изо всех сил искать слабые стороны в вашей линии и, поверьте, в случае обнаружения оных будут обыгрывать вас по максимуму. Во избежание, по меньшей мере, крупных финансовых потерь, а то и полного банкротства, вы должны быть уверены в продуманности своей линии и, конечно же, иметь страховой фонд. Если ваша линия ничем не отличается от конкурентской, или ее качество вызывает сомнения, то лучше ограничиться рекламой других преимуществ бк, обойдя этот вопрос стороной.

Читайте также: Как привлечь и удержать игрока в букмекерском бизнесе

Используйте печатную рекламу

Несмотря на многочисленные предрассудки, раскрутка букмекерской конторы в виде раздачи листовок и визиток на улицах вполне может привести новых клиентов. На печатной продукции вы можете размещать все ту же линию своей конторы или информацию об определенных бонусах, например, награду за то, что клиент приведет к вам друга. Считается, что каждый третий человек, получивший на руки линию, сделает ставку, так что у вас даже не возникнет вопроса, как привлечь игроков в букмекерскую контору. То же касается и рекламы бонусов. Более того, вы можете повысить ценность печатной продукции для потенциальных клиентов, разместив на листовках, к примеру, уникальный штрихкод, дающий право на получение приятного подарка.

Преимуществами такого вида продвижения является простота распространения и дешевизна. Дополнительным плюсом будет служить возможность выбора места для раздачи печатной продукции. Вы можете отправить промоутеров работать вблизи помещений ваших конкурентов, и тогда ваши листовки точно окажутся в руках людей, имеющих представление о ставках.

Кроме того, к подобной рекламе относятся также газеты и журналы. Согласно закону, в печатных изданиях рекламного характера возможно размещение рекламы БК, а это значит, что здесь вы также можете распространять информацию об акциях и бонусах, специальные купоны и другие предложения.

Не забывайте про рекламу на улицах

Те, кто хочет узнать, как развить букмекерскую контору, точно знают о таком канале коммуникации с клиентами, как наружная реклама. Однако далеко не все осознают реальные преимущества этой методики. Без хорошей световой вывески с крупным названием вашей БК и проработанной навигации вас попросту не найдут желающие сделать ставку.

Кроме того, стоит позаботиться и о том, как привлечь игроков в букмекерскую контору с помощью других инструментов наружной рекламы, таких как бигборды и ситилайты. Как вы уже знаете, власти далеко не всегда благосклонно относятся к рекламе букмекерских контор на улицах, однако вы всегда можете найти выход из ситуации, проконсультировавшись с грамотными рекламистами и юристами. Так, реклама вашей конторы может быть скрыта и не содержать призывов сыграть. Допустим, на бигборде будет красоваться только ваш логотип. Или фраза будет напечатана тем же шрифтом и в тех же цветах, что и ваше лого. В последнем случае власти никак не смогут повлиять на вас, заставив снять рекламу, однако узнаваемость вашего бренда все же повысится у потенциальных клиентов даже несмотря на отсутствие прямых призывов.

Ищите клиентов в Интернете

Ну и, конечно, тема, которую мы не можем обойти стороной — реклама букмекерских контор в Интернете.

Всемирная паутина так прочно вошла в жизнь современного человека, что уже очень сложно представить себе продукт, который продвигается исключительно офлайн. Реклама ставки на спорт уже давно заполонила Сеть. Букмекеры выпускают разнообразные рекламные продукты, такие как браузерные игры, различные стикерпаки и т. д. в надежде привлечь как можно больше клиентов из Интернета. Каждый уважающий себя букмекер сегодня использует в повседневной речи слова «монетизация трафика», «конверсия», «плата за клик».

Каждая успешная БК, сумевшая отвоевать свою долю рынка, имеет свои секреты и использует собственные хитрости пиара, чтобы всегда оставаться на виду у игроков. Естественно, бесплатно делиться с вами знаниями в этой отрасли никто не будет. Однако вы, как и все, кто интересуется, как стать букмекером в Интернете, вполне можете в мельчайших подробностях рассмотреть особенности построения маркетинговой стратегии компании в Сети. Просто исследуйте страницы социальных сетей, посвященные этому бренду, задавайте вопросы службе технической поддержки и старайтесь вникнуть в суть происходящего. Таким образом вы сможете узнать, как привлечь игроков в букмекерскую контору на примере успешного, с вашей точки зрения, предпринимателя. Разумеется, вам предстоит еще продумать свою концепцию и разобраться с ее особенностями, но ориентироваться на чужой опыт куда проще, чем просто начинать все с нуля.

Ценность распространения рекламной информации о ставках на спорт вырастает еще и тогда, когда мы говорим о виртуальной БК. На сегодняшний день людям и правда куда проще сделать ставку на сайте букмекера, нежели ехать куда-то и везти деньги. Для букмекеров, оперирующих во Всемирной сети, раскрутка в Интернете важна во много раз больше. Если вы работаете онлайн, то для вас хоть и применимы все описанные выше методики, они все же остаются второстепенными. В первую очередь вас должны интересовать именно те способы, которые помогают привлекать на сайт игроков из Сети.

Как привлечь игроков в букмекерскую контору онлайн?

Существует несколько основных способов продвижения БК в Интернете. Рассмотрим их:

• SEO-продвижение. Наличие в структуре вашей организации специального SEO-отдела позволит вам быстро оказаться в топе выдачи поисковых систем и привлечь максимальное количество игроков, ищущих, где бы сделать ставку в Интернете.

• Продвижение с помощью партнерок. Размещение рекламных материалов вашей БК на сайтах партнеров позволит расширить влияние на целевую аудиторию, сделав это за сравнительно небольшие деньги. Вы будете помогать друг другу, так что на вашем сайте также должны будут появляться материалы партнера. Исходя из этого, выбирайте партнеров тщательно и не забывайте обсуждать заранее содержание материалов, чтобы они совпадали со спецификой подачи информации на вашем ресурсе.
• Наличие программы лояльности. Хорошо продуманная и привлекательная для пользователей программа лояльности позволит игрокам участвовать в интересных акциях и получать ценные призы за определенные действия. Обычно такие методики хорошо работают практически в любом бизнесе и отлично помогают как привлечь игроков в букмекерскую контору, так и наладить коммуникацию с ними. Главное, чтобы все желающие получили свои скидки и бонусы — в таком случае репутация вашей компании не пострадает.
• SMM-продвижение. Иными словами, продвижение в социальных сетях. Такие ресурсы, как Facebook, «ВКонтакте» и т. п. уже давно стали неотъемлемой частью жизни большинства людей. Мы проводим в социальных сетях много времени, и было бы совсем уж недальновидно с позиции рекламодателей игнорировать такой лакомый канал коммуникации с пользователями. Создавайте специальные группы, в которых помимо рекламной информации будут обсуждаться результаты матчей, стимулируйте активность игроков — заставьте соцсети работать на себя. однако, использовать данный способ стоит с осторожностью, ведь некоторые социальные сети могут иметь ограничения для рекламы ставок на спорт.
• Тематический блог или форум. Сделать это стоит с той же целью, что и в предыдущем случае. С помощью публикации интересных для ваших клиентов статей и инфографики вы сможете стать ближе к беттерам и выделитесь из серой массы однообразных букмекеров, наводнивших Сеть.

Читайте также: Как рассчитать ежемесячную доходность букмекерской конторы?

Бизнес-план успешного беттинг-стартапа

Букмекерский бизнес привлекателен тем, что прибыль от инвестиций формируется за относительно короткое время.

Для организации эффективного проекта нужно учесть массу факторов, включая:

• геолокацию рынка продаж;
• ассортимент предложений конкурентов;
• нюансы правового регулирования в выбранном регионе и т. д.

Пошаговая инструкция для беттинг-инвестора

Основные этапы запуска букмекерского бизнеса:

1. Регистрация юридического статуса и сбор документов. Беттинг-проект подлежит обязательному лицензированию. После оформления предприятия, оператор должен подготовить пакет документов для получения разрешения на работу. Список необходимых бумаг варьируется в зависимости от политики выбранного региона.
2. Поиск помещения или домена. Если речь о наземном сегменте, помещение должно соответствовать таким требованиям: удаленность от здравоохранительных и образовательных учреждений, соответствие правилам пожарной безопасности и т. д. При планировании онлайн-бизнеса стоит обратить внимание на доменные имена, позволяющие работать на международном рынке.
3. Поиск и обучение персонала. Вы можете заняться подбором сотрудников самостоятельно или передать администрирование проекта на аутсорсинг. Студия Rosloto предлагает такую услугу и предоставляет широкий список обучающих материалов, тренингов и курсов.
4. Наем аналитиков. Отраслевые специалисты помогут вывести бизнес на более высокий уровень. В их задачи входит составление актуальных котировок, постоянный анализ конкурентных предложений, отслеживание рыночных тенденций и разработка мер противодействия возможным рискам.
5. Финансовая аналитика и концепция рентабельности. Для открытия проекта с нуля вам потребуется внушительная сумма, способная покрыть основные статьи расходов, включая банковские гарантии, уставной капитал, аренду помещения, заработную плату сотрудникам и т. д. Плюс в бизнес-плане должна присутствовать тщательно проработанная схема подсчета ставок.
6. Программа раскрутки. Бизнес-план должен включать подробную схему продвижения проекта. Для рекламы букмекерской конторы можно использовать практически все доступные инструменты. Во многих странах действуют ограничения на продвижение казино, но для беттинг-отрасли предусмотрены некоторые послабления. Например, допускаются теле- и радиотрансляции, использование наружной рекламы.

При планировании бизнеса нужно учесть тот факт, что индустрия обладает сезонным характером, если вы ориентируетесь исключительно на спортивные мероприятия. Доход будет поступать неравномерно, поэтому лучший способ стабилизировать оборот предприятия — предоставить пользователям дополнительный ассортимент предложений (ставки на киберспорт, лотереи, моментальные игры и т. д.).

Главное о привлечении трафика на беттинг-проект

Спортивная индустрия способна принести солидный доход, причем для букмекеров правовое поле разных стран дает большие послабления, чем для iGaming-площадок со слотами. Главное — организовать правильную программу привлечения и удержания трафика.

• Залог успеха бизнеса — качественный и уникальный продукт. Согласно недавним соцопросам, 33% пользователей выбирают букмекеров по ассортименту предложений и их уникальности. Чем больше небанальных развлечений на сайте, тем выше спрос и, соответственно, доходность проекта.
• Лучший способ удержать клиентуру — постоянное улучшение линии. 32% опрошенных респондентов при выборе БК ориентируются именно на нее. Широкий выбор событий позволит привлечь на платформу заинтересованных пользователей, хорошо знакомых с механикой ставок.
• Для привлечения онлайн-аудитории подходит большинство маркетинговых инструментов. Так же, как и казино-проект, букмекерскую контору можно продвигать через социальные сети, партнерские сервисы, с помощью SEO и бонусов. Плюс во многих странах для беттеров предусмотрены послабления для радио- и телетрансляций, использования наружной рекламы.
• Пошаговый бизнес-план позволяет предусмотреть практически любые варианты развития проекта. Создание стратегии подразумевает несколько этапов, включая проработку правового аспекта (регистрацию компании, лицензирование, формирование уставного фонда и т. д.), оценку предложений конкурентов и разработку схемы предотвращения рисков.

Узнать больше о нюансах запуска собственного беттинг-проекта можно у специалистов Rosloto. Свяжитесь с нашей командой, и вам будут предложены лучшие варианты.

Мы берем на себя проработку стратегии, помогаем с оформлением разрешения и предлагаем широчайший выбор маркетинговых инструментов нового поколения.

С нами вы всегда будете в курсе новинок рынка и сможете оперативно подстраиваться под запросы аудитории.

В наличии продукты и сервисы для игорных проектов любого формата:

• биткоин-казино;
• игровые платформы под ключ;
• телеграм-казино;
• мобильный контент и многое другое.

Запустите бизнес-проект прямо сейчас!