Конфігуратор
Купити
Оренда
Демо
Зворотний зв'язок
UA
RU EN

Жінки в гемблінгу: цінні гравці та успішні керівники

Компанія Rosloto розповідає про роль жінок у сучасній азартній індустрії. Ви дізнаєтеся, чому операторам не варто ігнорувати цю категорію користувачів і як досягти гендерної рівноправності на підприємстві.

Замовити послугу

Жінки як цільова аудиторія

Жінки-гравці у казино

5 років тому більшість рекламних креативів були спрямовані на чоловіків. Сьогодні ситуація частково змінилася. Маркетологи, як і раніше, полюють на успішних чоловіків віком 18–35 років, але є і жіноча аудиторія, на яку теж необхідно орієнтуватися.

У National Gambling Commission (Великобританія) опублікували такі статистичні дані за підсумками 2022-го:

  • 42% мешканок Сполученого Королівства регулярно роблять ставки. Вони надають перевагу бінго, скретч-картам і лотерейним розіграшам, рідше — слот-машинам.
  • 8% — такий щорічний приріст жіночої аудиторії. Маркетологам найпростіше залучити британок віком 35+.
  • 45–64 років — це та вікова група, у якій жінок більше ніж чоловіків. Майже всі вони переходять на цифрові продукти — онлайн-ставки на спорт, гру в інтернет-казино.

Дослідники з університету Ліверпуля згодні з опублікованою статистикою. На їхню думку, дівчата з верифікованими обліковими записами проводять більше часу на азартних сайтах і обертають слот-котушки на підвищених лімітах.

Леббі Ейрес, генеральний директор The Health Lottery, зазначила:

Роблячи ставки в Grand National, жінок цікавить не лише фінальний результат, а і спостереження за феєричними кінними перегонами. Вони відчувають задоволення від ігрового процесу не менше, ніж чоловіки.

Великобританія — це не єдиний азартний ринок, де розрив між чоловічою та жіночою аудиторією активно скорочується:

  • В Австралії частка дівчат-гемблерів складає 45,8%, і це переважно онлайн-гравці.
  • Мешканці Канади майже зрівнялися з чоловіками за частотою відвідування наземних казино: 46% проти 54%. Водночас у iGaming усе ще домінує сильна стать: її частка — 82,4%.
  • У Кенії 69% чоловіків і 44% жінок регулярно роблять ставки на спорт.

Симона Маккарті, професор Університету Дікіна (Австралія), зазначила:

Статистика за 2022-й демонструє зростання участі жінок у більшості форм азартних ігор. Приблизно третина з них робить ставки хоча б раз на місяць, ще 20% — відвідують сайт зі слотами щотижня.

Чому слабка стать грає у казино і БК

21 століття ознаменувалося активною цифровізацією більшості галузей економіки, прискореним темпом життя, у якому майже не залишилося місця для відпочинку. Гра на азартних сайтах або в наземних клубах допомагає відволіктися від щоденної рутини та стресу.

Що спонукає жінок робити ставки в слот-машинах:

  • різкі зміни у способі життя (переїзд, розлучення, вихід на пенсію);
  • бажання ізолюватися та анонімізуватися, відпочити від щоденних рутинних завдань і весело провести час;
  • придушення сильних емоцій (нудьги, страху, тривоги, депресії);
  • зняття стресу та заспокоєння.

У бетінгу мотиви аудиторії трохи відрізняються. Часто на перший план виходить здоровий інтерес до улюбленого виду спорту, бажання наслідувати знайомих чоловіків (наприклад, колег на роботі).

Європейське інтернет-видання YouGov провело опитування серед поціновувачок ставок і опублікувало такі результати:

  • 48% респондентів зазначили, що парі на матч робить його цікавішим для перегляду;
  • 44% опитаних заявили, що ставки на спорт підвищують шанси переглянути зустріч у live-режимі.

Дівчата дуже рідко грають для заробітку. Твердження справедливе як для казино, так і для букмекерських контор. Найчастіше ними рухає пошук нових емоцій, які забезпечує азарт: радість, відчуття успіху, задоволеність результатом.

Ефективні маркетингові стратегії

Ефективні маркетингові стратегії у казино

Гемблінг тісно пов'язаний з іншими галузями економіки (туризмом, ритейлом, сферою послуг). Зростання жіночої аудиторії в провідних бізнесових нішах дозволяє оцінити переваги роботи з цією цільовою групою, зрозуміти, у якому напрямі рухатися.

Маркетологи виділяють кілька стратегій, орієнтованих на жіночу аудиторію:

Self-image

Реклама звертається до краси, моди й розкоші. Зображення доглянутої леді зі стильною зачіскою та макіяжем, яка робить ставки в казино, не залишить байдужим цільову аудиторію

Empowerment

Тут маркетологи використовують такі емоційні стимули, як успішність, незалежність, упевненість у собі. Empowerment-стратегія орієнтована переважно на домогосподарок. Вони бажають відчути себе незалежними й рівноправними з чоловіками, тому що в реальному житті їм цього не вистачає

Acceptability

За основу береться бажання бути частиною якоїсь спільноти, зміцнити свої соціальні зв'язки, стати членом ексклюзивного «закритого» клубу. Acceptability-стратегія добре працює з аудиторією 50+, а також з молодими, але самотніми дівчатами

Feminization of the product

Рекламні креативи створюються в співпраці з лідерами думок. Це відомі блогери, спортсмени, представники шоу-бізнесу

Strategic association

Ігровий продукт вбудовується в існуючі соціальні ритуали. Обертання слот-котушок, наприклад, чудово асоціюється зі скролінгом стрічок соціальних мереж. Обидва процеси часто відбуваються автоматично, допомагають користувачеві розслабитися та безтурботно провести час

Активний розвиток iGaming-сектору спрощує просування ставок серед жіночої аудиторії. Якщо ще півстоліття тому слабка стать традиційно виключалася з азартних ігор, то сьогодні все кардинально змінилося.

У 21 столітті геймери мають сучасні смартфони й надійну «яблучну» техніку. Їм більше не потрібно проходити суворий face-контроль, щоб потрапити до престижного закладу. Усі ігри доступні онлайн завдяки кільком натисканням на сенсорному екрані.

Як лідери галузі залучають жіночу аудиторію: досвід The Health Lottery

Компанія об'єднує 12 громадських лотерей Великобританії та проводить розіграші від їхнього імені.

Проект працює з 2011-го. Щороку The Health Lottery перераховує 20% заробітку до місцевих організацій, які займаються питаннями охорони здоров'я. Компанія відома як великий меценат: вона підтримує багато некомерційних ініціатив і благодійних фондів.

У березні 2023-го пост генерального директора The Health Lottery обійняла Леббі Ейрес. Вона приєдналася до команди після довгих років роботи в журналістиці й одразу помітила відмінності між гендерним балансом у ЗМІ та ігровій галузі.

Одна з ключових змін, ініційованих пані Ейрес, — перезапуск The Health Lottery. Було вирішено не ігнорувати запити слабкої статі, а адаптувати продукт під їхні потреби.

Під час перезапуску підприємство оновило:

  • офіційний сайт;
  • логотип;
  • стиль компанії загалом.

Леббі Ейрес зазначила:

Ми провели ребрендинг, щоб підвищити залученість і забезпечити найкращий емоційний зв'язок з клієнтами.

Журналістський досвід Леббі Ейрес підказав їй те, наскільки дівчата люблять оповідання з життя. З цієї причини на офіційному сайті було додано ще один розділ. У ньому компанія публікує відгуки реальних людей, які отримали користь від благодійних коштів, зібраних The Health Lottery.

Після перезапуску провайдер розмістив анонімне опитування на сайті. Мета збору інформації — зрозуміти, наскільки останні трансформації подобаються аудиторії.

Жінки як керівники галузі

Жінки — керівники гемблінг-компаній

Гемблінг — галузь економіки, де впродовж багатьох років домінували чоловіки. Вони обіймали ключові посади та ухвалювали важливі рішення щодо розвитку iGaming-брендів.

В останні роки в індустрії трапилося кілька прецедентів, коли жінки не просто стали керівниками, а і досягли успіху.

Entain

Британський холдинг спеціалізується на ставках на спорт і азартних іграх. Його акції торгуються на Лондонській фондовій біржі та входять до престижного індексу FTSE 100.

Компанія є власником 18 ліцензій. Вона керує 10+ офісами в Європі, Північній Америці та Азії, а її штат налічує понад 28 тис. співробітників.

У січні 2021-го посаду головного виконавчого директора Entain обійняла Йєтте Нюгаард-Андерсен — перша жінка на цьому посту.

Основні досягнення пані Нюгаард-Андерсен:

  1. Зростання аудиторії на 25%. За підсумками 2021 року Entain вдалося збільшити клієнтську базу на 25% на ключових ринках оперування. Це США, Великобританія та країни Скандинавії. Однією з головних причин зростання є використання нестандартних маркетингових прийомів. Частину геймерів було залучено завдяки фірмовим безкоштовним іграм. Їх розмістили на офіційному сайті Entain та в популярних магазинах додатків (AppStore, Google Play).
  2. Будівництво інноваційної лабораторії Ennovate. Холдинг вклав у проект 100 млн фунтів стерлінгів, щоб просувати передові технології в усіх куточках світу. Співробітники Ennovate вивчають вплив штучного інтелекту й Big Data на багато галузей економіки, серед яких гемблінг.
  3. Інвестування в стартап Girls Who Code. Організація займається скороченням гендерного розриву в технологіях і підтримці інклюзивності на робочих місцях.

Йєтте Нюгаард-Андерсен зазначила:

Зростання клієнтської бази на 25% ставить нас в один ряд з такими компаніями як Netflix і Google. Вони, як і ми, впроваджують інновації, щоб розширювати пропозицію та глобальну присутність на ринку.

FanDuel Group

Американський букмекер пропонує ставки на спорт, кінні перегони та фентезі-спорт, постачає програмне забезпечення для казино.

FanDuel посідає провідні позиції в Нью-Джерсі, Нью-Йорку, Пенсільванії, Індіані та Західній Вірджинії; продовжує активну експансію на інші ринки, орієнтуючись на легалізацію iGaming у американських штатах. Підприємство керує дев'ятьма офісами в США та Шотландії.

У 2021-му посаду президента FanDuel обійняла Емі Хоу. До цього вона 6 років пропрацювала в Ticketmaster North America (компанії з продажу та розповсюдження квитків) на посаді виконавчого директора.

Основні ініціативи пані Хоу пов'язані зі скороченням видатків на залучення клієнтів. Вона відверто висловлювалася про нераціональні витрати на рекламу та просування в індустрії онлайн-гемблінгу в США.

Як приклад пані Хоу навела штат Нью-Йорк. Тут букмекери пропонують гравцям щедрі рекламні акції (бонуси за реєстрацію та безризикові ставки). Оператори сплачують високі податки за проведення акцій, але водночас не можуть врахувати їх як маркетингові витрати.

Зміни в рекламній політиці FanDuel допомогли знизити цю статтю бюджету на 8% без втрати клієнтської бази компанії.

Емі Хоу також заявила:

Ми поставили собі достатньо амбітну мету — до 2026 року 40% керівних посад у компанії обійматимуть жінки. І я щиро вірю, що згодом це зробить нашу галузь успішною.

The Health Lottery

Леббі Ейрес, генеральний директор підприємства, зазначила:

База клієнтів The Health Lottery розподілена достатньо рівномірно. У персоналі спостерігається явний перекіс у бік чоловіків (75%), тоді як жінки становлять лише 25% від усіх співробітників компанії.

Пані Ейрес висунула кілька ідей щодо того, як допомогти жінкам робити кар'єру:

  • Надання гнучких умов праці. Завдяки цьому більше дівчат зможуть претендувати на керівні посади.
  • Підтримка жінок у створенні сім'ї. Дівчата бояться йти в декретну відпустку, ризикуючи стати непотрібними компанії через тимчасову відсутність. Впровадження програм для персонального розвитку допоможе вирішити цю проблему.

Головне про роль жінок у гемблінгу

Роль жінок у гемблінг-індустрії

У 21 столітті жінки роблять вагомий внесок у розвиток ігрової галузі.

  • Зміщення фокусу на змішану цільову аудиторію підвищить прибутковість iGaming-платформ. Такий підхід відкриє нові можливості для просування і масштабування бізнесу.
  • Серед ефективних стратегій залучення жінок виділяють Self-image, Empowerment, Acceptability. Більшість рекламних креативів ґрунтується на емоціях. Це краса й розкіш, бажання бути успішною та належати до ексклюзивного «закритого» клубу.
  • Жінки добре зарекомендували себе на керівних посадах. Їхні ініціативи спрямовані на зростання клієнтської бази, скорочення операційних витрат, просування гендерної рівноправності та інклюзивності.

Компанія Rosloto займається просуванням iGaming-проектів на провідних регульованих ринках з урахуванням усіх галузевих вимог і запитів різних цільових груп.

Студія Rosloto пропонує такі послуги, як:

Замовити послугу

Швидкий зв'язок із нашим менеджером
Зворотний зв'язок
Увага!

Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.

Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.

Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.

Клара Хейзел
iGaming-бізнес експерт
Оновлено 08.09.2023
Поділіться у соцмережах:
Підключайте демоверсію онлайн казино
І працюйте перші 10 днів безкоштовно! Протестуйте бізнес перед купівлею.
Підключити
Схожі статті
Де отримати ліцензію у 2024-му: короткий огляд юрисдикцій від Rosloto
Ліцензія
Де отримати ліцензію у 2024-му: короткий огляд юрисдикцій від Rosloto
Компанія Rosloto розповідає про головні зміни в регулюванні гемблінгу у 2024-му. Ми допоможемо запустити та розкрутити онлайн казино.
Топ-5 провайдерів казино-софту: вражаючі результати та секрети успіху
Онлайн казино
Топ-5 провайдерів казино-софту: вражаючі результати та секрети успіху
Компанія Rosloto розповідає про найвідоміших розробників софту. Щоб дізнатися більше та запустити свій бізнес, зв'яжіться з нашим менеджером.
Як запобігти зловживанню бонусами в казино: керівництво від Rosloto
Безпека казино
Як запобігти зловживанню бонусами в казино: керівництво від Rosloto
Компанія Rosloto розповідає про ефективні методи боротьби з бонусхантингом. У нас ви можете замовити якісний софт для онлайн казино.
Топ-15 слотів казино за 2023 рік: огляд від Rosloto
Онлайн казино
Топ-15 слотів казино за 2023 рік: огляд від Rosloto
Дізнайтеся про найкращі онлайн-слоти від експертів Rosloto та купіть якісний софт для ігрового проекту.
Топ-10 провайдерів казино за 2023 рік — огляд від Rosloto
Онлайн казино
Топ-10 провайдерів казино за 2023 рік — огляд від Rosloto
Дізнайтесь про найкращих гемблінг-розробників від експертів Rosloto. Купуйте софт високої якості для вашого проекту.
Штучний інтелект і верифікація в онлайн казино: спрощення KYC-процедури
Безпека казино Беттінг Онлайн казино
Штучний інтелект і верифікація в онлайн казино: спрощення KYC-процедури
Команда Rosloto розповідає про переваги використання ШІ в iGaming-індустрії та пропонує софт для захисту казино від ризиків.
Боротьба за безпеку онлайн казино: як захистити сайт від шахраїв
Безпека казино
Боротьба за безпеку онлайн казино: як захистити сайт від шахраїв
Компанія Rosloto розповідає про ефективні методи захисту сайту онлайн казино від шахрайства. У нас ви можете придбати якісний софт для безпеки.
Платіжна система у гемблінгу: обробка переказів і локальні уподобання гравців
Менеджмент Онлайн казино
Платіжна система у гемблінгу: обробка переказів і локальні уподобання гравців
Компанія Rosloto розповідає про особливості регулювання розрахунків у гемблінгу та затребуваних фінансових інструментах на провідних ігрових ринках.
Ліцензування онлайн казино: докладний посібник
Онлайн казино
Ліцензування онлайн казино: докладний посібник
Компанія Rosloto розповідає про особливості та переваги ліцензування онлайн казино. У нас можна замовити готовий сайт, софт, послуги просування.
Популярні гемблінг-виставки: обмін досвідом, пошук ідей, презентації ігрових новинок
Маркетинг Беттінг Онлайн казино
Популярні гемблінг-виставки: обмін досвідом, пошук ідей, презентації ігрових новинок
Компанія Rosloto розповідає про найбільші iGaming-саміти та їхніх організаторів. Дізнайтеся, які заходи варто відвідати, та замовте розробку гемблінг-проекту під ключ у наших фахівців.
Ігровий бізнес у Хорватії: історія, правові аспекти, особливості роботи
Наземний бізнес Онлайн казино
Ігровий бізнес у Хорватії: історія, правові аспекти, особливості роботи
Компанія Rosloto розповідає про вигоди запуску iGaming-стартапу у Хорватії. Ви можете замовити бізнес під ключ.
Інвестиції у майбутнє: як ESG-стандарти роблять гемблінг кращим і прибутковішим
Онлайн казино
Інвестиції у майбутнє: як ESG-стандарти роблять гемблінг кращим і прибутковішим
Компанія Rosloto розповідає про екологічні, соціальні та корпоративні принципи в iGaming-секторі. Дізнайтесь більше і замовте бізнес під ключ у Rosloto.
Створення інтернет-казино
Ви можете замовити створення інтернет-казино під ключ у наших досвідчених фахівців і забезпечити успіх свого проекту. Ми гарантуємо окупність грального проекту вже через шість місяців після запуску.
Купити продукт
Конфігуратор казино
Демо
Переглянути демо
Завантажити презентацію
Поділитися
Випробуйте демо грального сайту!
Перейти до демо