Таргетинг онлайн казино: переваги, формати, етапи налаштування

Таргетована реклама — це найпотужніший інструмент, що дозволяє операторам швидко донести інформацію до геймерів. Секрет просування простий. Це взаємодія лише з цільовою аудиторією, наскрізний контроль на різних етапах маркетингової кампанії, демократичні ціни.

Компанія Rosloto пропонує розглянути ключові переваги й етапи розкрутки iGaming-проектів.

Що таке таргетована реклама

Це вид просування інтернет-казино на популярних соціальних платформах.

Найчастіше фахівці орієнтуються на Facebook, Telegram, Instagram, WhatsApp, Viber, VKontakte й інші месенджери з багатомільйонною аудиторією та лояльним ставленням адміністрації до гемблінгу.

Як працює розкрутка інтернет-казино

Рекламне повідомлення максимально персоналізоване: його бачать ті користувачі, які відповідають цільовим критерієм (таргетам). Це стать, вік, геолокація, кругозір й інші характеристики, що виділяють потенційних геймерів серед інших користувачів інтернет-простору.

Частина даних збирається у момент реєстрації на соціальних платформах, частина — на основі їхньої активності у месенджерах (кліки, перегляди, переходи за посиланнями, коментарі, стан у спільнотах).

Основні параметри ЦА для налаштування реклами:

• демографічні (стать і вік);
• геолокація (регіон, країна, місто проживання);
• поведінкові та соціальні метрики (рівень заробітної плати, освіта, сімейний статус);
• інтереси;
• зовнішні сегменти (інформація з DMP — Data management platform — завдяки якій можна виділити мікрогрупи цільової аудиторії);
• дані контекстної реклами (запити у пошукових системах, які раніше вводили користувачі).

Успішні кейси відомих компаній

Тренд на таргетинг набирає обертів останні 5 років.

Цю модель реклами використовують у Levi's (молодіжний одяг), Watchfinder (елітний годинник), HealthInsurance (ринок онлайн-охорони здоров'я) й інші компанії.

• У Mazda (великому виробнику автомобілів), наприклад, запустили таргетинг за географічним принципом, взявши за основу місце розташування офіційних дилерських центрів. Відвідувачі сайту отримують персональні пропозиції від концерну — з цінами, технічними характеристиками моделей, відео тест-драйву.
• Samsung презентує новинки з серії Galaxy в Instagram. Користувачі знайомляться з особливостями гаджетів (можливостями камери, новими функціями) у розділі «Інстаграму».

Експерти вважають, що правильна маркетингова стратегія допомогла республіканцю Дональду Трампу перемогти у президентських перегонах 2016-го. Його головний опонент — демократ Гілларі Клінтон — зробила ставку на ТВ-рекламу для різних груп виборців: жінок, чорношкірих, мігрантів. Команда Трампа пішла ще далі: створила величезну кількість мікротаргетів для тисячі аудиторій у соціальних мережах.

Перемога республіканців довела: таргетинг — це найефективніший метод розкрутки в інтернет-середовищі. Підхід використовується у ритейлі, сфері послуг, страхуванні, банківському секторі та, звісно ж, у гемблінгу.

Ключові переваги маркетингового просування

Розглянемо основні переваги таргетованої реклами:

Основні формати цільових повідомлень

Для індустрії азартних розваг підійдуть такі типи меседжів:

1. Реклама у Stories. Орієнтовно 50% успішних сторіз в Instagram і Facebook створюються компаніями, а не приватними особами. Водночас 60% власників хоча б раз на місяць публікують «Історію» у соціальних мережах. Рекламний формат стрімко набирає обертів завдяки своїй багатозадачності та простоті. Можна розміщувати фото- та відеоматеріали, додавати посилання на азартний сайт, реакції, опитувальники.
2. Універсальний запис. Рішення ідеально підходить для привернення уваги користувачів до інтернет-казино, актуальних акцій та бонусних пропозицій, ігрових новинок. Повідомлення розміщується в стрічці новин, завдяки чому його побачить більше гемблерів. Як і в Stories, в універсальному записі можна публікувати фотографії, відео, опитування, посилання на сайт.
3. Lead Ads. Особливість формату у тому, що він збирає контакти зацікавленої аудиторії. Геймери залишають номери телефонів й адреси електронної пошти, за якими можна організувати розсилку у майбутньому (наприклад, з інформацією про вигідні бонуси за реєстрацію). Крім того, Lead Ads є хорошим способом зібрати клієнтську базу для ефективної комунікації у майбутньому.
4. Карусель. Це рекламне повідомлення у вигляді карток (3–12 штук для одного запису). На картках розміщують зображення з підписами, наприклад, з вигодами від реєстрації в онлайн казино (бонуси новачкам, стабільні виплати, швидке виведення коштів, тематичні ігри тощо).

Запуск таргетованої кампанії у «ВКонтакті»

Налаштування представлено на офіційному сайті месенджера: у верхньому лівому кутку є спеціальний розділ «Реклама».

Підготовчі роботи

Після відкриття бізнес-кабінету перше, що потрібно зробити підприємцеві, — натиснути кнопку «Запустити рекламу». Далі необхідно вибрати мету маркетингової кампанії, залежно від якої система видаватиме персоналізовані налаштування.

Цілі для казино-операторів:

• покази рекламного повідомлення та переходи;
• залучення «ВКонтакті» (для гемблінг-індустрії підійдуть підписки на розсилку, заповнення лід-форми, вступ до спільноти, участь у тематичних заходах);
• конверсії (на десктопній версії азартного сайту та з інтеграцією мобільного додатку).

Після вказівки цілі необхідно натиснути «Створити запис».

Вибір рекламного формату

Соціальна мережа пропонує:

• 8 форматів для відображення в стрічці (карусель, запис з кнопкою, універсальний запис, рекламу в кліпах, збір заявок, рекламу сайту й особистої сторінки, просування мобільного казино);
• 3 варіанти текстово-графічних блоків (рекламу спільноти, зовнішнього сайту, додатки у VK Mini Apps).

Операторам доступні конфігурації оголошень від 145х85 до 145х145, із заголовком від 3 до 33 символів, зі вставкою зображень у форматах JPG, PNG, BMP, TIFF або GIF. Розмір файлу, що завантажується, не повинен перевищувати 5 Мб, а текст — 50% від площі публікації.

Визначення цільової аудиторії

Сегментування підвищує ефективність маркетингової кампанії, оскільки оголошення спрямовано не на всіх користувачів, а лише на виділену групу.

У «ВКонтакті» доступні такі налаштування таргетингу:

• демографічні (для iGaming-проектів підійде вікове маркування «18+» і «21+», стать — чоловіча, сімейний стан — будь-який);
• географічні (країна та місто, виключення конкретних регіонів);
• інтереси (можна вказати спільноти або додатки «ВКонтакті», аудиторія яких лояльна до азартних ігор, лотерейних розіграшів або букмекерських ставок);
• соціальні (робота, освіта).

Спеціальний лічильник демонструє кількість користувачів соціальної мережі, яка відповідає заданим параметрам. Крім того, оператори бачать прогноз з охоплення, кількості показів і витрат на просування.

Налаштування ретаргетингу

Це взаємодія з геймерами, які раніше вже цікавилися азартним сайтом. Опція йде на додаток до основного рекламного блоку та багаторазово підвищує конверсію iGaming-проекту.

Аудиторію для ретаргетингу генерують трьома способами, можна:

• завантажити списки геймерів з уже готового файлу;
• відфільтрувати гравців, які раніше сканували QR-код;
• створити список користувачів на сайті «ВКонтакті» за допомогою спеціального JavaScript-коду.

Визначення фінансових параметрів

Підприємцям необхідно заповнити такі розділи:

1. Частота показів. Час показів з урахуванням святкових і вихідних днів. Тут оператору потрібно поставити всі галочки на сторінці, оскільки інтернет-казино працює цілодобово без зупинок на обід або нічний час.
2. Налаштування ціни. Це оплата за кліки (СРС) або за 1 000 показів (СРМ).
3. Оптимізація бюджету. Інструмент розподілить зазначений рекламний бюджет між різними цільовими повідомленнями та маркетинговими кампаніями.
4. Налаштування платформ для показів. Демонстрація публікацій на мобільних пристроях або десктопах, у вибраних спільнотах, інших соціальних мережах, через партнерство з афілійованими сервісами.

Після вказівки параметрів потрібно натиснути кнопку «Створити оголошення».

Створення рекламних повідомлень в Instagram

Запуск таргетованої кампанії можливий у три способи:

1. Через додаток «Інстаграм». Рішення більше підходить для приватних осіб, наприклад, інфлуенсерів.
2. За допомогою інструмента «Центр реклами» через бізнес-сторінку у Facebook. Просування оптимізовано для коментарів, позначок «подобається», репостів, інформування про акції та підвищення впізнаваності iGaming-бренду загалом.
3. Через рекламний кабінет Ads Manager. Підійде для інтеграції мобільних додатків казино, збільшення конверсії азартного сайту і переглядів цільових відео, інших завдань. Інструмент містить систему аналітики з гнучкими налаштуваннями для маркетингових проектів, що вже стартували.

Розглянемо, як організувати таргетовану кампанію у бізнес-кабінеті Facebook Ads Manager:

Як підвищити ефективність реклами у соціальних мережах

Секрети результативної розкрутки інтернет-казино:

1. Лаконічні повідомлення та привабливий контент. Це яскраві картинки найвищої якості, які хочеться подовгу розглядати. Заголовок має бути чіпляючим, ємним. У текстовому оголошенні потрібно писати максимально коротко: лише ключові факти, що спровокують правильні емоції.
2. Нагорода за дію. Геймерам важливо розуміти, що вони отримають під час переходу на азартний сайт. Оператори можуть запропонувати бонуси за стартовий депозит, вигідний кешбек, доступ до преміальних ігор, участь у сезонних турнірах, бонус за приведеного друга і багато іншого. Головне — правильно розставити акценти.
3. Наповнення сайту корисним контентом. Переходячи в інтернет-казино за посиланням, геймери повинні бачити сучасну ігрову платформу зі зручною навігацією, багатою бібліотекою розваг, ліцензією та сертифікатами. Інакше підприємець витратить гроші на залучення, але не отримає цінного клієнта.
4. Використання ретаргетингу. У бізнес-акаунтах соціальних мереж є інструменти для роботи з зареєстрованими гемблерами. Можна, наприклад, виділити геймерів, які відвідували сайт упродовж останніх 28 днів й опублікувати для них рекламне повідомлення.

Головне про таргетинг для гемблінг-індустрії

Таргетована реклама — це ефективний метод розкрутки азартного сайту у соціальних мережах і месенджерах.

• До переваг підходу належать його демократична вартість, взаємодія лише з цільовою аудиторією, велике охоплення, зручний наскрізний контроль. Рекламні активності спрямовано лише на потенційних геймерів, яких програма виділила за демографічними та соціальними параметрами, уподобаннями, геолокацією.
• До популярних форматів публікацій належать Lead Ads, реклама у Stories, універсальний запис, карусель. У повідомленнях можна використовувати тексти, фото- та відеоматеріали, реакції, опитувальники. Хороший відгук отримують персональні слайд-шоу з перерахованими перевагами для гравців.
• Запуск таргетованої реклами складається з кількох етапів: вибір завдань кампанії та цільової аудиторії, налаштування маркетплейсів, визначення бюджету і регулярності показів, створення публікації з урахуванням доступних форматів.

Компанія Rosloto надає професійні послуги з розкрутки iGaming-проектів. Це таргетинг у соціальних мережах, нативна та контекстна реклама, SEO-маркетинг, співпраця з афілійованими мережами.

У Rosloto ви можете замовити прибуткові гемблінг-продукти:

• готове онлайн казино під ключ;
• ліцензовану платформу White Label;
• мультивалютні платіжні агрегатори;
• слоти від провідних розробників і багато іншого.